BIS Energía: demanda B2B con ciclos de venta largos
Generar demanda para un producto con ciclo de venta largo y varios decisores por cuenta, sin quemar presupuesto en leads que nunca iban a comprar.
El desafío
Generar demanda B2B para soluciones de energía con ciclos de venta largos y múltiples decisores por cuenta. En este tipo de venta el lead no compra en la primera visita, y medir el éxito por conversiones inmediatas lleva a apagar justo lo que está funcionando.
La solución
Estrategia de contenidos de autoridad + Google Ads orientados a búsqueda intencional B2B, con nutrición por email para mantener el pipeline tibio entre reuniones. Google Ads captura a quien ya está buscando; el contenido y la nutrición sostienen la conversación durante los meses que dura la decisión.
El resultado
Pipeline de reuniones calificadas consistente mes a mes, con un costo por lead bajo y ciclos de venta acortados gracias a la nutrición previa: el prospecto llega a la reunión ya informado.
Métricas específicas bajo NDA. Disponibles a pedido.
Los servicios detrás de este caso
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